叶蔓手指轻轻敲了两下桌子,问道:“白行长,不能现在就签订延长贷款年限合同吗?”
叶蔓交代了庞勇和钟小琴留下负责统计的事,然后带着两个厂长坐隋师傅的车出发。两位厂长也没带人,就他们四个,非常低调地去了二厂。
叶蔓笑了:“当然,欢迎至极,苏厂长,你要跟咱们一块儿还是回去等消息,下午再来?”
所以白行长还是很看好老师傅家电这个大客户的,很痛快地答应了:“行,叶总放心,到期之后,我们银行会继续给贵公司放贷!”
进门后,叶蔓也没通知朱厂长,只跟门卫打了个招呼,登记好后就进了厂子,一边走,一边参观。
经过磋商,三个厂子都安排人员组成了联合采购小组,代表三个厂家找供应商谈判压价。老师傅家电因为品类多,出的人也最多,从二厂采购部门调了四个人过来,其他两家也安排了两名采购部的干将,八人组成采购小组,开始联系各厂商,以争取在12月内将主要的采购合同定下来。
叶蔓轻轻笑了笑说:“怎么会,白行长你可是帮了我们大忙,我当然信。只是嘛,白行长工作兢兢业业,业绩突出,万一哪天你高升了呢?后面调过来的人,还认不认咱们的约定就不好说了。白行长,请见谅,我得对厂子,对几千名工人负责。”
孔厂长笑呵呵地说:“叶总这安排很好,正巧,我还想去参观一下你们的厂子,叶总方便吗?”
整整八千万元的贷款,这可不是一笔小数目,老师傅家电账上目前是能够拿出这笔钱,用于还贷。但因为今年收购了奉河市电视机厂和甲天下,又花一千万打了广告,资金并不是特别宽裕,再还了银行贷款,账上到年底估计就只有几千万元的结余,这笔钱放到个人头上,那肯定是很多,只要不乱花,普通人家一辈子将这笔钱存到银行吃利息都够过得不错了。可要放到一个正处于高速发展的企业来说,远远不够。
快过年了,这意味着老师傅家电去年的抵押贷款快到期了。
其实工厂都差不多,要说有什么不同,那就是二厂是这两年才新建的,建筑非常新,看起来要干净明亮许多。不过逛了一圈后,在食堂吃饭时,孔厂长还是发现了不同,他问叶蔓:“你们这里的工人积极性都特别高,工作非常卖力,是你们有什么独特的管理技巧吗?”
闻言,孔厂长若有所思。
叶蔓笑了笑摇头说:“没有。要说诀窍,确实有一个,我们厂里的工人很大一部分是下岗职工再就业,只要体会过下岗的人,都会很珍视自己的工作。”
苏厂长摆手:“我回去干什么?我也去参观参观你们厂子,这么几年了,我也没去你们厂里瞧过呢。”
而且,不说别的,就今年物价上涨这事,全县企业单位的职工都在抱怨,同样的钱,购买力下降了,可除了老师傅家电没有一个厂子给工人涨工资。而且老师傅的涨幅很高,先是涨了4%,而且还承诺年底再涨6%,等明年,老师傅家电的工资水平将吊打一众县里的厂子。这事可是在县里传得沸沸扬扬,如今提起老师傅家电,哪个职工不羡慕,挤破头都想进去。
苏厂长肯定没意见,这个事主要还是问孔厂长的态度。
吃过午饭,他们就回去了,这时候,大家也将大家都要采购的原材料整理出来了,后面还附有各自的采购厂商价格,一对比,果然,三家的采购商大部分都不同,价格也有细微的差异。
这个事繁琐很费时间,短期内出不了结果。
但要用这笔钱,首先要通过的就是银行这关。不然自己先用了,等贷款到期,还不上来就麻烦了,万一银行采取强制措施,老师傅家电如今大好的局面都要被葬送掉。
安排好后,叶蔓只让钟小琴随时汇报动向,紧接着她就回了一趟长永县。
要是没赚钱,效益不好,老师傅家电肯定不可能这么搞。
国内商业才起步,大家都是摸着石头过河。
白行长摆手:“何必这么麻烦呢,叶总,你连我都信不过吗?”
但别小瞧了这点差异,要知道他们三个厂每年的使用量可不少,如果都按最低采购价算,一年怎么也能节省上百万元,更何况,三家联合采购,量大了许多,算是超级大客户,有了议价的能力和空间,因此最低价还能再谈谈。
对于这种口头上的
所以为了资金链的安全,叶蔓要做的工作就是先走通银行这里。
白行长又不是睁眼瞎,他天天看报纸和电视,如何不知道老师傅家电发展得相当不错。
白行长不想那么麻烦:“叶总真是考虑得远,我都没听说,这一两年不会的,而且我要真调走了,肯定先把你们的事给安排妥当了。”
因此,叶蔓想继续用这笔钱,等采购合同下来后,这笔钱就拿去囤积一批原材料。
这次回到长永县,她没再去麻烦毛县长,而是直接去找了白行长,将他们老师傅家电这一年的业绩亮在白行长面前,希望能够说服他延长贷款年限。