第四百四十一章 这可真是一个死结

    新经纬公司最早是由赵云涛、刘啸寒这两位从国营研究所下海的技术人员创办的，唯一的产品就是一套很粗陋的“华夏CAD”，一年卖不出几套，以至于赵、刘二人不得不在颐宾楼帮人装机赚自己的生活费。

    后来，李可佳看中了这款产品的潜力，从图奥中国公司辞职，加盟新经纬公司，又拉来了唐子风给新经纬公司注资，并联手为公司找到了新的业务方向，使公司迅速有了起色。

    当时，国内市场上最流行的是美国图奥公司的CAD，但由于其价格过高，国内鲜有用户能够买得起。为了垄断中国市场，图奥公司默许盗版软件泛滥，使类似于华夏CAD这样的国产软件没有生存之地。

    唐子风与李可佳看到了这一点，说服国家有关部门下重手打击盗版CAD软件，逼迫国内各研究机构和工业企业必须购买正版。由于国内企业普遍资金较为短缺，无力采购价格高昂的图奥CAD，这便给了廉价的华夏CAD以发展的机会。

    这些年，华夏CAD经过了若干轮升级，软件性能大为改善，在国内市场上也有了很高的声誉。但是，包括李可佳也不得不承认，与图奥CAD相比，华夏CAD还存在着许多不足，也就是价格上占着优势，所以能够与图奥CAD打成平手。

    “过去我们主要是靠价格优势取胜。这几年，国内研究机构和企业都有钱了，一两万元一套的软件，他们也能买得起了。尤其是高校，国家给的教育经费要求专款专用，其中就有一大块是采购IT相关产品的。这些高校的经费用不完，买几个高价软件也算不上啥。反而是我们的华夏CAD，因为价格太便宜了，人家还不屑于买呢。”李可佳郁闷地说道。

    “可不是吗，钱花不出去，也很痛苦的，你要理解他们。”唐子风笑着揶揄道。

    事业单位的经费，如果花不完，到年底的时候财政就要收回去。而且，如果你头一年的经费有富余，财政就会认为你不需要这么多经费，在编制下一年度预算的时候，就要减少给你的经费。

    事业单位的评价，与经费多少是有关的。你一年能够拿到10亿的经费，就代表你这家单位水平高、能力强。反之，如果你一年只有几千万的经费，而且每年还要减少一些，大家就要怀疑你是不是不行了，怎么给你钱还花不出去了。

    正是因为这个原因，各家事业单位在编制预算的时候都会拼命地堆项目，以便获得更多的经费。而这些经费到位之后，各单位又要想方设法地把这些钱花出去，绝对不能留下一分一毫。

    国家给的钱，怎么花是有讲究的。你编预算的时候说要花1000万元购买软件，那么这些钱就只能用在购买软件上，而不能用于其他地方。同时，你购买的软件也必须与实际需要相关，不能买一堆用不上的软件。

    于是乎，价格高昂的国外软件就成了这些事业单位的首选，买10套图奥CAD，就能够花出去三四十万元，而如果换成华夏CAD，只能花掉七八万，大家还得想办法把余下的钱用掉，这不是自己找麻烦吗？

    图奥CAD与华夏CAD在性能以及用户体验方面，当然是有一些差异的。如果是用自己的钱，大家自不会为了这样一点差异而多花几位的支出。但现在用的是财政的钱，而且还属于那种不花掉就不行的，大家又何不买更好的东西，至于性价比啥的，Who_care呢？

    “实在不行，你们也提价吧。”唐子风建议道，“华夏CAD的定价，也实在是太便宜了一些。现在大家都有钱了，你们提提价，也同样能够卖得出去，性价比方面，还是比图奥要高得多，是不是？”

    “这个还真有点难度。”李可佳说，“我们的产品，功能方面没问题，但用户体验方面，比图奥要差得多。没办法，图奥的研发投入比我们多10倍都不止，虽说国外的程序员人工成本更高，但人家有这么多的投入，我们要想和他们拼，还是拼不过啊。

    “现在一些用户选择华夏CAD，就是看中它便宜，一套才七八千元。如果我们涨价，涨到一万五六，和图奥之间的价格差距就不明显了。愿意花一万多块钱的单位，也不会在乎多花一些了。”

    “这可真是一个死结。”唐子风拍着脑袋说。

    图奥CAD起步早，在西方市场上具有垄断地位。西方国家的人均收入高，一套软件几千美元对于一般的公司来说不算什么，图奥公司能够源源不断地从市场上获得高利润，支撑一个庞大的研发体系也就不成问题了。

    华夏CAD一直是在中国市场上销售，价格只有图奥CAD的五六分之一，销量也不及图奥CAD，利润水平只能相当于图奥的一个零头。利润不够，研发投入也就无法保障。新经纬公司能够坚持到今天，没有被图奥拉出太远的距离，已经是很不容易了。

    新经纬公司遇到的问题，临机集团也同样存在。临机集团的机床产品主要集中于中低端，利润水平与国外的博泰、道斯、麦克朗等同行相比，只是一个零头。博泰等国外机床企业一年能够投入几亿甚至几十亿美