第四百四十九章 用丰富的经验打败对手

    “图奥这回可真是下了血本啊。”

    深蓝焦点公司总经理办公室里，李可佳捧着包娜娜给她泡的咖啡，幸灾乐祸地说道。

    为了打击华夏CAD，图奥公司发起了一轮规模宏大的销售让利活动。

    图奥CAD软件的价格下降了80%，由原来3000多美元一套，下降到了仅600美元一套，这个价格即便是对于中国企业用户来说也已经是非常便宜了。考虑到图奥软件的水平以及名气，许多中国国内企业都宁可放弃已经完全免费的华夏CAD，转而购买图奥CAD，华夏CAD在国内市场上的份额受到了很大的打击。

    除了将主程序降价之外，图奥还把一些过去需要额外收费的专用模块也并入了CAD的普通版本，还开放了一些程序接口，允许用户接入自行设计的模块，或者对内置模块的部分参数进行修改。

    这样一来，华夏CAD的开源优势就被极大地抵销了。图奥毕竟是一家历史悠久的大公司，技术水平不是新经纬公司能比的。图奥公司提供的专用模块，功能比华夏CAD平台上那些由开发者贡献的开源模块强得多，用户体验也更好，又不用额外收费，谁还会愿意去用华夏的开源模块呢？

    用户是高兴了，克维克的心里却在滴血。所有这些都是钱啊，几千万乃至上亿美元的钱，就这样白白扔出去了，目的只是为了对付一家蝼蚁一般的中国企业。没错，在克维克看来，新经纬公司的确就是一只蝼蚁，只要图奥一发力，就可以把它踩在脚下，让它万劫不复。

    可是，就算把新经纬公司踩下去了，又能如何呢？图奥的这一轮降价促销，会把用户对于价格的预期全面压低，未来图奥公司如果想恢复原来的价格，必然引发用户的强烈不满。事实上，它已经不可能再恢复原有价格了，曾经的暴利，将会一去不复返了。

    “你们新经纬受到的影响也很大吧？”梁子乐向李可佳问道。

    华夏CAD开源的事情，李可佳是请大家都参与讨论过的，梁子乐作为一名投资专家，对此事可能给各方带来的财务影响进行过评估，目前的事态发展并未超出他的预期。

    李可佳点点头说：“的确，我们在国内市场上的份额缩水了1/3，专用模块的订单也少了，目前还算不出减少了多少? 但我估计? 未来一年内，订单起码要缩水一半以上。”

    “那你们能撑得住吗？”包娜娜关切地问道。

    李可佳苦笑：“要撑当然还可以撑，大不了就是把前几年赚的钱再补贴进去。我们公司的赵总、刘总都主动提出要减薪了。有些程序员也提出可以暂时减薪? 我没有同意? 这是我自己作的孽，没必要让员工来负责。”

    “怎么就叫作孽了？”唐子风笑着说? “师姐? 我们行业里的工程师对你们新经纬公司可是交口称赞啊，说你们牺牲了自己? 逼得图奥降价、赠送专业模块，这可帮了我们很大的忙呢。

    “我跟你举个例子，常宁机床厂原来一直想买一套图奥的齿轮组模数计算软件，图奥开价150万美元? 还不负责后续升级? 常机舍不得花这笔钱。现在好了，图奥直接把价格降到了20万美元，又开放了一批升级接口? 常机那边二话不说就下单了。

    “我跟他们说，让他们再等等，说不定图奥还会进一步降价。结果他们说? 做人不能太贪心? 趁着图奥犯傻的时候? 该出手时就出手。万一图奥回过味来，不跟你们新经纬打价格战了，他们可就后悔都来不及了。”

    “你看看你们这些搞工业的，都是些什么人啊！”李可佳假意地抱怨道，“一边夸我们，一边转身去买我们竞争对手的软件。最后得便宜的是你们，吃亏是我们，老娘我不干了！”

    “别啊，我们就指着你们把国外那些设计公司全拖下水呢。”唐子风笑着说。

    李可佳苦着脸说：“他们下不下水，我不知道，反正我们公司是快掉水里去了。”

    王梓杰插话道：“师姐，其实图奥的这个策略，对你们是最有利的。你们应当坚持下去，坚持几年，说不定全球工业设计软件市场上的头把交椅，就是你们新经纬公司的了。”

    “我可没这么乐观。”李可佳说。她嘴里说着不乐观，脸上的表情却是挺轻松的，显然事情并没有到无法收拾的程度。

    王梓杰说：“我最近在研究国际产业竞争的问题，思考像中国这样的后进国家，如何占领产业的高峰。按照传统的产业理论，先进国家拥有技术优势，能够在市场上获得高额利润。它们把这些利润重新投入研发，就能够维持技术优势。

    “后进国家因为技术落后，只能从事一些低附加值的生产，利润水平低下。而缺乏利润又导致技术研发投入不足，从而无法摆脱技术落后的境地。

    “这是一个鸡生蛋、蛋生鸡的循环关系，强者恒强、弱者恒弱。就像你们新经纬公司，最早就是靠着价格优势才在国内市场上拥有了一席之地。价格低既是你们的优势，也是你们的劣势。因为你们的价格低，所以你们的收入