1212 南xia的航路

    朱北国正要接话，陈又道，如今听朱老弟之语，吾知老弟所言必有大主意，兄之所虑，澳洲方面会有所协力否？既然朱老弟既然说起，想必老弟已成竹在胸，某愿闻其详……

    陈义德说到这里，竟然站起身来抱拳行了一礼，朱北国见了赶紧起身还礼，说陈大哥且勿客气，大哥与我澳洲贸易，本是互惠互利之举，其实小弟所建之言，无非是请陈大哥造买船队直接南下，澳洲在南洋有两处岛屿，三个港口，与西人土人者不同者，澳洲港口均是自由港，无身份国籍限制，凡和平公正贸易之船，往来进出不禁，至于货源，澳洲货物可金银可易货，小弟早已请示国内各大公司，凡来港贸易之船只，进价易货童叟无欺一视同仁，因此，郑陈两位大哥均可将澳洲所需之货物运输到这些港口贩卖，至于易货贸易品种章程，兄弟这里有清单，澳洲货物的样品小弟也存在码头的货栈里，陈大哥可随时参观，水路如何走法，小弟愿亲自带领各位大哥走一趟……

    当时朱北国的一番话说得陈义德四目发光，因为朱的几句话就把听者最关心的两个关键因素都点到了——航路和货源——可以说信息量极大。

    然而朱并没有明确讲出价格、购买量和贸易程序等等其他生意要素，因为朱北国明白，这个时代的生意经跟旧世界截然不同，这是一个交通相对困难、物质比较匮乏、信息非常闭塞的时代，在这样的环境下做生意，掌握货源和商路是一切生意的根本，套用一个术语叫"卖方市场"，而且是全方位的卖方市场，做生意的门槛很高——在这个时代，不是只要有钱就能去做生意的！

    在卖方市场的大环境下，资本不是最关键的要素，准入与信息才是决定性的要素！

    所以朱北国在这里首先强调了准入制度——我们的港口是自由港，是个人来就能买到商品，没有任何准入限制，第二是信息——去港口的商路是对你们开放的，我甚至可以带你去。

    显然，朱的这些说法时至今日对郑忠信也起了作用，而且郑掌柜也绝非泛泛之辈，心里当然明白朱北国的说辞对自己意味着什么，这简直就是给自己打开了新世纪的大门。

    何况澳洲货物的品质又是如此的优秀，如今的澳洲货就是财富的代名词，谁有澳洲货，谁就处在利益漩涡的中心，当然，肯定也明里暗里地伴随着竞争甚至争夺，有时还沾染了血腥，因此，其实澳洲货的买卖对一般海商来讲，门槛是相当的高……

    另外，对于郑家而言，还有自身的优势——郑家依托东南沿海和东瀛三韩，南下做的海上贸易是没问题的，甚至包括到西班牙人和荷兰人控制的大员岛收购鹿皮和硫磺，平日里，郑家就把这些货物运到马尼拉卖给西班牙人，然后再把南洋的土特产运到澳门、东瀛和三韩卖给葡萄牙人和当地的商人，不过，诸如此类的"小生意"因为需求的问题，一直做不大。

    然而就在两年前，郑家涧内的掌柜就听到在澳门发生的事情，然后就把注意力转移到这个传说中拥有"魔力"的澳洲人身上。

    尤其是在后来，得知澳洲人对硫磺木材等大宗货品需求量极大后，郑家掌柜的心思便活动了起来。

    而且自己自己的好友陈义德久居马尼拉，只要想去打听知道，以陈所处的身份位置，不仅能让郑家接触到西班牙人高层的某些秘密，更能从往来的海商那里获得大陆及南洋各个方面的信息。

    这两年以来，郑家掌柜不断地风闻了一些关于澳洲人的传说，就在一多以年前，另外一位来自澳门的华商给他带来了一套精美的玻璃茶杯，据这位华商说，澳洲人相貌与汉人无异，只是口音服饰大不一样，所用文字也是缺笔少画，但是比东瀛汉文笔画多一些，所以澳洲人应该也是华夏分支，澳洲人自称先祖躲避蒙元之祸远遁南洋，距今已近四百年矣，子孙繁衍文明延续于海外极远之南洋，因缘际会肇建国家于海岛，澳洲人有秘技，操铁船，使快炮，以商立国，其俗近蛮夷，且国无世袭君长，国中大事皆群议而定，婚姻有媒娶之法，然皆可听凭男女私定，曰"婚姻自由"，澳洲人尚"自由贸易"，凡与之交易者，无论地域身份皆无拒绝，故有澳门四家华商最先与澳洲人贸易，获利丰厚……

    于是他立刻鼓动陈义德去探探路，而陈义德也深知其中的好处，于是就这样毅然决然地断跟着伊舞綾号去了紫霞岛……

    只是从那时起，陈义德就跟澳洲人捆绑在一起了，当时西班牙人的船队在苏禄海被打劫，数十万两白银不知所踪，陈义德告知郑家掌柜后，这位聪明人立刻就清楚了，坊间传说明面上是西夷海盗和苏禄海盗联手搞的事，而实际上，几乎一定就是又澳洲人的首尾。

    直到从陈义德的口中得知，澳洲人联合苏禄国王，把打劫西班牙运银船的事情嫁祸国王的政敌，辅佐国王重新夺回了权力，接下来，澳洲人又跟西班牙人在和鲁港外打了一场小架，这让郑忠信和陈义德都感到一种莫名的兴奋——这片海域最强的海上力量，居然在澳洲人面前碰得灰头土脸，最终两手空空、灰溜溜地返回了马尼拉……

    最终，澳洲人的强势和澳洲